ポジション名：Biz Dev

業務内容

• エンタープライズGTM戦略の策定・実行
  • 大手製造業・建設業に対し、既存の基幹システム（SAP等）の上位レイヤーで「現場の意思決定とアクション」を完結させるOS的価値を訴求。ターゲット選定から提案設計、クロージングまでを一気通貫でリード
• 戦略的パートナーシップ・アライアンスの構築
  • 大手コンサルファームやSIerとのアライアンスを設計・推進し、当社AI技術を大規模DXプロジェクトの中枢エンジンとして組み込む体制を構築。パートナーの事業目標に深く入り込み、共同GTMを主導
• ブランディング・マーケティング戦略の設計
  • 「非構造データを制御できる唯一無二の産業知能プラットフォーム」としての市場ポジションを確立するため、メッセージ設計からコンテンツ・イベント戦略まで、認知から商談創出のファネルを設計・実行
• 型化と横展開
  • 自ら獲得した成功事例を「勝ちパターン」として言語化・型化し、組織全体の販売力に転換。この「型」こそが将来のプラットフォームモデルを支える資産の構築

応募資格（必須条件 / 歓迎条件）

必須条件

• エンタープライズ領域でのソリューションセールスまたはコンサルティング経験（3年以上）
• 成功要因の抽出から汎用的な販売戦略の立案・実行まで、「型化」の経験があること
• 仮説→現場Factでの検証→修正→完遂、というサイクルを自走で回せる突破力

歓迎条件

• 製造業界での業務経験、または製造業クライアントへの支援経験（3年以上）
• スタートアップ・新規事業環境での事業グロース経験
• アライアンス・パートナー営業の経験

求める人物像

• 泥臭い現場に自ら入り込むことを厭わない現場主義
• 職人の「暗黙知」に敬意を払いながら、それを壊して再構築する意志
• STARUPのミッション「産業と文化の構造を再構築する」への共鳴

雇用形態

• 正社員

給与

• 年収：応相談

労働条件・福利厚生（勤務場所 / 就業時間 / 休日など）

• 勤務場所: 京都本社（フルリモート勤務可）※2026年中に東京オフィス開設予定
• 就業時間: フレックスタイム制（コアタイムは11:00〜16:00）
• 休日・休暇: 完全週休2日制（土日祝）、年次有給休暇、年末年始休暇
• 福利厚生
  • 各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
  • 賞与年2回（業績連動）
  • ストックオプション制度あり
  • フルリモート勤務可
  • 借り上げ社宅制度あり
  • 交通費支給（上限あり）
  • 書籍・学習ツール購入補助